陷阱在哪里?

  其实很多发型师非常不愿意补发根,一是因为手艺糙,可能补色的部分和原有的部分达不到一致。二是因为美发店里染发的价格是按长短来计费的。价格不一样,发型师的提成也会不一样。一般的情况下补发根和短发一个价钱,头发是中发以上的朋友,个别发型师就会

  推荐全头染,而不会推荐染发根。结果有些朋友每隔两个月就去全头染一下,多花了冤枉钱,头发的健康也会没有保证。

  办卡与折扣的种类

  会员卡,这个可爱又可恨的东西。顾客爱它,因为它可以给你带来优惠;顾客恨它,因为一笔钱交给自己不熟悉的人,心怀忐忑!

  会员卡,这个可爱又可恨的东西。店老板爱它,因为它以最快的速度带来了现金流,锁定了客人;老板恨它,因为会员卡越办越多,顾客象被挤干奶的奶牛,断了店家的营养线。

  从来没有一个东西可以象会员卡一样,能够让店家和顾客同时又爱又恨。

  顾客需要优惠吗?当然需要。曾几何时,美发店像服装店一样是可以侃价的。每个人凭口才和智慧获得不同的优惠。于是,有人不平衡了,美发店太黑,价钱没底。

  美发店需要客人的经常光顾吗?当然需要。曾几何时,精明的顾客舌利如枪,占完便宜,拍拍屁股就走,不带走一片云彩。于是美发店不爽了,累心累力,利润减少,客人今天这家便宜进这家,明天他家打折去他家,安全感何在?

  美发店和顾客,就像跷跷板两头斗气的孩子,互相需要,却互相琢磨,互不信任。

  多年争斗,带着智慧的光芒,会员卡应运而生了。仿若耶稣降生,美发店无不顶礼膜拜。

  要想更优的折扣,没问题!以前靠口才,靠双方斗智;现在靠经济实力,钱多办大卡,折扣优惠多,钱少办小卡,一样有优惠。

  现在办卡的形式基本有两大类,一种是储值卡,卡内预存现金,根据存入现金的不同,给与不同的折扣优惠,缺点是优惠折扣大,一次性存入现金多,可能会有一定的风险性,如果碰上无良的店主,可能就会“卷包会”。还有一种是年卡,每年交纳一定的年费,获取不同的折扣,特点是只用交很少的一些钱,不用存现金,每次到店现金消费,折扣不多。

  最近几年,上海某些牛X的同仁想出了一些狠毒的方法,通过办卡快速吸入顾客大量现金,维持自身的高速发展。举例说明一下:比如某店原先剪发30元,烫染200元起,折扣最多7折;改变策略后,剪发价位涨到60元,烫染价位涨到300元起,但是,只要一次性存500元,就可以享受剪发5折,一次性存1000元,享受烫染5折。有诱惑吗?对于很多人来讲,5折!当然够诱惑了!可是你有没有想过,还是那些人,还是那样的环境,你需要一次性存入更多的钱,才能享受原有水平的价位和服务,真的值吗?未必吧。

  而且,当店面这么做的时候,往往是店主需要大量现金再开新店,迅速扩张的时候。但是,万一新店开的失败,不是使用自有资金的店铺铁定资金链断裂,甚至破产。你存在店里的钱......直接血本无归。换句话说,店主用你的钱开店,成功了他赚钱,失败了,你赔钱。

  当然,现在的很多店面还是在规范经营的。想获得优惠的朋友最好选择规模比较大,折扣优惠不是太多的正规店办卡吧。

  另外还有一个小诀窍,如果你发现一家店的剪发折扣在6折以下的话,最好不要办卡。因为最体现技术功力的剪发都有这么大的折扣,发型师的技术和店面的用心,可想而知。